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眼镜店如何做才能激发顾客的购买欲望

作者:德尚眼镜店装修 来源:德尚眼镜店装饰 发布时间:2021-04-09

  在眼镜的销售中,顾客的购买结果往往存在许多不确定因素,这时营业员只有以积极的心态,不失时机地刺激消费者的购买欲望,才能将一些潜在的成交变为现实的成交。因此,眼镜店的营业人员在销售过程中要打动顾客的心而不是脑袋,因为心比脑袋离顾客的口袋更近。
 
  心即感情,脑袋即理智。利用灯光、POP、视频演绎、道具展示等,营造和渲染出热烈的销售气氛,以唤起顾客的好奇心。顾客一旦被现场氛围感染,就会产生购买冲动,从而达到刺激消费的目的。
 
  道具摆放醒目
 
  目前,不少眼镜店缺乏一种展示意识,顾客进店往往看不到展示产品的道具,要不就是道具的摆放位置不够醒目,让顾客很难注意到。此外,有的眼镜店在搞促销活动时,促销品亦是放在顾客看不见的地方,当顾客决定购买以后才拿出来,仿佛促销品是用来锦上添花的,根本没有让顾客感受到促销的热烈气氛,自然无法刺激众多消费者的购买欲望。
  视频渲染气氛
 
  许多眼镜店都备有电视机,但播放的内容往往是一些娱乐性的节目,与销售的产品无关,不仅没有起到吸引顾客的作用,反而造成许多营业员分心观看。如果眼镜店能有针对性地播放一些与视光、验配和产品有关的广告或眼镜科普知识等内容的视频片段,营造出专业、时尚的销售印象,一定会对顾客的购买起到良好的推动作用。
 
  降低接受难度
 
  将一副眼镜的价格拆解,并转化为顾客具体生活中所必需花销的数目,将其与顾客必须购买的其它商品等价,从而促使顾客在心理上接受,这种激发购买欲望的方式就是“如同”法。