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经营指南|如何刺激顾客购买眼镜的欲望

作者:德尚眼镜店装修 来源:德尚眼镜店装饰 发布时间:2021-08-04

在眼镜店成交的过程中,顾客的购买行为往往都存在很多不确定的因素。面对这种情况,眼镜店老板应该以积极的心态,刺激配镜者的购买欲望,才能将一些潜在的成交变为现实的成交。
 

小编认为,能够激发眼镜店顾客购买欲望的方法有以下几种:
 

30平眼镜店装修图

 

营造氛围

 

利用灯光、POP、眼镜道具展示、辅助以视频等元素,营造出店铺热销的一个氛围,吸引顾客进店。顾客一旦受到现场氛围感染,有可能会产生购买冲动,达到配镜消费的目的。

 

道具、促销的产品摆放在醒目的位置,眼镜店要提高自己的展示意识,尤其是一些爆款、促销产品,通过数据、价格、热销的画面感达到吸引顾客的目的。

 

有条件的话通过视频来渲染气氛,随着科技的发展,很多眼镜店开始配备有电视机或者电脑链接显示屏,针对性的播放一些与视光、验配和眼镜产品有关的广告和科普知识等,给顾客一种专业、科技感的印象,提升顾客对于店铺的信任感。
 

眼镜店装修效果图

 

心理分析--价格拆分

 

时间周期法式销售常用的一种方式,即将高价格的产品分解为低价格,通过时间段的分割,降低顾客对于价格的恐惧。例如:1000块钱的一副眼镜,我们可以将其分到2年中去,即每年花费500元、每月40多元,这样最终一副眼镜的价格表现就从最初的1000元降低到了40元/月。