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营销技巧|眼镜店“起死回生”你必须要知道...

作者:德尚眼镜店装修 来源:德尚眼镜店装饰 发布时间:2021-08-28

近来由于疫情、洪水等诸多外在的因素,很多眼镜店老板迫于生存压力,全国各地出现了很多眼镜店转让信息。但是,很多转让的眼镜店并非都是没有市场价值的。如果能够重新综合论证,重新市场定位,改善管理模式,也同样会重新焕发生机。

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第一步:多方进行询问,剖析前者经营失败的原因

 

在新接一个店铺之前,一定要实现做大量的工作降低转让的风险、找到正确的经营方向。在前期的市场调查中,最好问问该店周围做生意的邻居或者熟悉内情的人,看有没有尚未解决的纠纷或意外,然后再通过询问和分析找出失败的原因。
 

总得来说,难以继续经营的原因有以下几个方面:

1、专业性不强,配镜技术不过关,难以令消费者满意

2、营业面积太小,很多转让的眼镜店营业面积都比较小

3、眼镜店装修陈旧,又不想重新装修

4、经营管理水平欠佳,促销方法缺乏创新

5、市场区域竞争激烈

6、因为一些外在的意外事件,无法继续经营

7、资金流出现问题,没有强大的资金支持

8、市场定位不清晰,员工流失等

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第二步:权衡利弊,理清思路

找出失败的原因后,要通过一系列的变革使眼镜店“复活”。权衡利弊、理清思路紧扣失败原因的分析,将风险降到最低,成功的可能性就会越大。在接受一家眼镜店之前,要考虑该店的现实状况、周围市场的竞争环境分析、市场发展的潜力和趋势、投入和产出的风险比率等,综合考量影响经营的因素。
 

把控区分可改变因素和不可改变因素。特别是一些自己难以控制的因素一定要注意。营业面积、地理位置、发展前景、竞争环境等都属于考虑的范畴。有了微观的调查论证为基础,是“旧店重开”还是规模扩张就有一定的依据。但无论哪种思路,市场、产品、内部管理、促销、装修风格等都需要重新定位。

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第三步:对症下药,重拳出击

对于一个眼镜店,有3个非常重要的前提:一是该店有不错的装修和面积,能够确保几年不落伍;二是市场环境和经营管理有上升的空间;三是装让费用低于自己新开店投入。

在确定重新经营之后,具体可以从以下几个方面寻找思路:

 

1、对于市场竞争激烈的店铺,可以考虑以低价转让设备、存货,然后再去地段或小镇上开新店。

 

2、对于市场定位不清晰和经营管理混乱导致经营失败的店,必须重新对店铺进行市场定位,确定差异化的营销策略。主动出击,集中于特殊群体进行营销,利用特色化的经营定位重新占领市场。

3、对于专业配镜技术导致的败因可以通过聘请或自己深造配镜技术。同时制作一些有关近视和眼保健方面的专业知识宣传画,通过技术的提升和店内专业氛围的营造弥补原来配镜技术不过关的尴尬。

 

4、改善细节。比如很多店在服务态度方面不尽如人意,有的则是员工的工作纪律过于松散,让顾客没有信赖感。

 

5、有的眼镜店在款式的选择和价格定位上不符和消费潮流成为难以促成销售的原因。因此经营者必须研究消费者心理,经常关注市场上眼镜的流行款式,制定合理的销售价格,跟上市场变化的步伐,重新焕发生机。

6、买方市场时代,主动促销,吸引顾客的眼球是非常重要的环节。经常的促销活动和全新的服务增加顾客的信赖感十分重要。

 

纵观整个眼镜行业,“旧店重开”现象的出现时眼镜行业进行资源整合的必然反映。二手眼镜店的转让和经营需要有好的眼光和具体可行的经营思路。二手眼镜店有客源基础且能够节约很多资金。如果熟悉市场行情,有好的经营思路、专业的配镜基础做支撑,选择二手眼镜店经营也是一种很好的发展思路。