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装修指南|眼镜店装修之眼镜产品陈列技巧

作者:德尚眼镜店装修 来源:德尚眼镜店装饰 发布时间:2021-09-09

  我们都希望自己的眼镜店客人源源不绝,货品流通的速度快,所以会花大价钱进行店铺设计装修,同时会不断的丰富我们的产品。可是大多数老板都会有一个困惑,店铺富丽堂皇,货品琳琅满目,但是产品积压的越来越多,无形中加剧了我们的营运成本!其实,我们都忽视一个细节问题,那就是:产品的摆放是有窍门。

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(一)柜台内的商品陈列数量

  走访很多店铺会发现有些店铺的柜台货品陈列的满满的,生怕浪费了柜台的空间,而又有些店铺的柜台只放了几只商品,柜台显得空荡荡的。那柜台内要放多少商品才是合适的呢?这就要提到摆放商品时的数量技巧,数量技巧是指各种商品都会有所谓的“最低陈列量”,陈列商品一旦低于这个数量,其销路就会极端恶化。

  连锁眼镜店也不例外,数量太多会显得拥挤和杂乱,太少会显得很冷清,不能激起客户的购买欲望。因此,考虑陈列数量时,要以各商品的“最低陈列量”为前提,一般八成满即可。

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(二)暗示技巧

  现在连锁眼镜店消费者中主观决断能力强的顾客越来越多,有些顾客甚至对讨厌销售员在旁边喋喋不休。因此产品陈列中,注意运用暗示技巧对搞定这类顾客会有帮助。

  一般而言,连锁眼镜店的暗示大体分为三块内容:产品性能、服务水准以及产品和服务所处的环境。顾客在连锁眼镜店选购和咨询时,会有意无意地衡量他们所遇到的每个暗示。他们会把有些暗示视为正面的,把有些看作是负面的,其余的则归于中性的暗示。

  例如,在汽车展示厅里销售员中午吃的快餐,如果散发出浓烈的气味,就会产生负面影响;而新车的气味被视为正面的体验暗示。正面的体验暗示会使顾客对你的产品或服务产生特别的好感。一旦出现负面的暗示,就会导致顾客拒绝你的产品或服务。中性的暗示则带来平淡的顾客体验,既不会拒顾客千里之外,也不会招来回头生意。

  有鉴于此,连锁眼镜店的陈列的暗示技巧应把握一个总原则:即消除负面暗示,改进中性暗示以增加其正面影响。比如,突出品牌优势的连锁眼镜店把品牌放在最佳购买区,突出价格优势的店则把低价的产品放在最佳购买位置。

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