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眼镜店枯木逢春就要摒弃这六种传统观念

作者:德尚眼镜店装修 来源:德尚眼镜店装饰 发布时间:2021-06-29

市场前观:

      对于中小规模的眼镜店来说,虽然在市场竞争中“船小好调头”,可以从眼镜行业某个细分市场入手,采用聚焦战略原则,得到更多的市场份额。但在经营上,相比较于大中型眼镜店、连锁品牌等,往往会处于不利的位置。

 

      中小眼镜店如何在眼镜行业中“突破重围”,实现自我发展呢?小编认为,要学会抛弃6种经营观念:

 

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1.抛弃产品导向的经营观念

 

      纵观整个行业,80%以上的眼镜店经营都属于典型的以产品为主的经营模式。品牌经营和产品经营最大的区别之处在于:产品经营只立足于眼镜产品本身的实体功能所带来的经济效益;品牌经营不但包含了眼镜产品的实体功能带来的经济效益,同时还包含了眼镜产品无形的品牌营销功能。虽然很多中小眼睛店起步阶段都是从产品经营中获取利润,但这不是长久的发展之计,不能被产品导向经营模式所束缚。中小眼镜店要改变经营方向,从注重产品力的销售阶段跨入品牌力和形象力的品牌营销阶段方为制胜之道。
 

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2.抛弃利润最大化的经营观念

 

      利润最大化是很多中小眼镜店的经营目标,但,这到底是正确的还是错误的呢?中小眼镜店是应该关注短期经营和眼前的利益,但对于长期经营来说却是一个非常大的误区。永续经营是中小眼睛店经营的首要目标,提高市场占有率的意识要比赚取短期利润的意识更符合眼镜店经营发展之路。虽然,中小眼镜店实力相对来说不是太强,缺乏发展需要的后劲动力,但要想持续经营,一定要把视野看的远一些,始终把眼镜店的可持续经营作为店铺的首要目标来对待,这样店铺才能够勃发生机。

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3.抛弃凭经营把握市场的经营观念

 

      对于没有形成规模的店铺来说,凭借着市场经验积累去感觉和把握市场,多数情况下是可以的。但随着眼镜店经营的规模壮大和业务的延伸,经验和感知的局限性就会暴露出来。对于眼镜店来说,要及时调整策略,借助专业市场研究力量,开展有针对性的市场研究。通过数据架构来研究市场消费者的心理和消费行为,理性的把握市场发展趋势和潜在的发展机会。
 

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4.抛弃片面强调广告促销作用的经营观念

 

      广告效应也是很多中小眼镜店在经营过程中所采取的策略,无论是成熟的市场还是不成熟的市场,似乎都把广告作为砸开市场的敲门砖。但,我们要清醒的认识到:广告是一把双刃剑,它可以打响一个品牌,同时也会毁掉一个品牌。在品牌竞争日趋明显的时代,品牌整合营销是企业的未来发展方向,而广告只是其中的一部分,理性的看到广告投入和效果呈现,迅速实现眼镜店营销组合模块的转型更为重要。
 

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5.逐渐抛弃纺锤形营销观念

 

      中小眼镜店发展过程中,销售在整个营销中占据了重要位置,这种营销组织结构为纺锤形:做客户,销售队伍非常强大,品牌营销、网格规范管理非常薄弱。这样的营销系统是不适合眼镜店品牌经营的。要想做好眼镜店品牌营销,必须坚持:一个中心,以品牌管理为中心;两个基本,一是眼镜店整体的营销策划是市场份额管理;二是眼镜店销售方法和模式、渠道的规范管理。重新审视自身的营销系统,必要的营销流程重组是中小眼镜店适应时代发展的需要。
 

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6.抛弃多品牌策略经营观念

 

      每个品牌都有一定的发展空间,但企业资源总是有限的。尤其是对于中小眼镜店来说,是集中资源重点做一个或两个品牌系列的眼镜作为其核心经营还是多经营几个品牌就成为困扰经营的大问题。中小眼镜店在经营过程中,小编不建议做太多的品牌,多元化之前一定先要专业化;而且中小眼镜店本身的资源有限,经营不宜铺陈太大,再者,专业化品牌经营似乎更适合中小眼镜店发展行情;所以中小眼镜店的品牌经营始终是发展的方向。
 

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      品牌导向+可持续发展战略+市场数据支撑+营销组合转型+营销系统重组+品牌经营策略=经营好一家眼镜店。