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眼镜店如何识别供货商维护自己的利益?

来源:德尚装饰设计工程有限公司 发布时间:2022-08-09 15:08:59 作者:眼镜店装修 阅读量:101

前言:

       中小眼镜店规模不是很大,进货量相对不太多,自身人力资源也有限,一些眼镜供货商抓住了许多小眼镜店迫切走出经营困境和寻求持续发展的需求,通过培训、政策方案帮助中小眼镜店走出困境,达到卖产品的目的。进货问题、竞争力问题似乎始终是众多中小眼镜店发展的两大瓶颈。

       一些中小眼镜店,特别是刚开店的老板在产品采购的时候,分辨能力不足,一场培训或一顿饭,就“彻底沦陷”,在供货商的种种承诺下很快就打款进货。然而一些不诚信或者实力仓储不足的供货商在收到款项后迟迟无法兑现供货的承诺,很多眼镜零售店库存压力增大,直接影响眼镜店的经营业绩。如何识别少数供货商五花八门的“忽悠”技巧,练就自己的“火眼金睛”,更好的将一些不稳定的因素扼杀在进货源头。

小编认为,我们应该从以下几个方面入手:

1.正确认识进货渠道的重要性

       所有行业的进货,低价一般都是老板共同的追求。但一分钱一分货的道理亘古不变。作为供货商,肯定不会陪伴赚吆喝。中小眼镜店在进货时一定要在保证产品质量的前提下再追求低价。进货渠道有条件的话一定要实地考察,正确认识其重要性,不可简单的追求“低价”而忽视眼镜产品质量。


2.全方位了解供货商

       由于信息的不对称性,尤其新开店或新进入眼镜行业的信任来说,眼镜店老板对供应商了解有限,在进货渠道的选择上非常困惑,这也给一下不诚信的供货商“忽悠”提供了可能。在进货之前,要充分的实地考察供货商的管理水平、整体实力、眼镜产品品质、厂家信誉度等,不能简单地看一些宣传资料或销售人员的“吹嘘”等。眼镜店老板进货要关注两方面:保证产品品质和价格相对合理。大部分供货商还是很诚信的,在产品品质和价格上也相对比较合理,但有些供货商确实会存在一些问题,直接影响到我们的经营。对于一些中小眼镜店而言,如何才能更好的识别供货商的“套路”,如何才能避免“入坑”呢?

小编以为,可以从以下几个方面着手识别供货商的“忽悠”:

3.询问供货商的现有客户

       家供货商可能会有很多客户,可以先通过业务人员,了解到2家到3家其他客户的联系方式,询问他们对供货商的感受和评价。如果供应商家口碑很好的话,肯定不会拒绝的。


4.通过供货商竞争对手了解

       同行之间特别是竞争对手之间,一定是非常了解的,货比三家肯定没关系的,毕竟合作是长久的事情。如果了解到的情况与供应商的承诺不想符合,就要考虑考虑了。当然,也会出现,同行之间恶意竞争的情况。但,小编相信,只要你产品和服务做得好,口碑不错,价格相对合理,竞争对手也是没有“诋毁”你的理由的。

5.咨询当地的行业组织机构

       相比较于第一种和第二种来说,咨询当地的眼镜协会或者行业组织是非常客观的,毕竟这些组织对行业认识比较深入,且与各个供货商之间并没有直接的利益冲突。总而言之,中小眼镜店在与供货商合作之前,一定要多花些时间针对目标供货商做一些了解。减少产品进货的盲目性和不确定性,最大限度的避免被少数不诚信的供货商给自己带来产品库存的压力,影响店铺经营的可持续发展。


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